در مورد خرید ماشین آلات صنعتی از مشتریان خارجی ، کدام یک از عوامل مهمترین معامله هستند؟

اکنون می خواهیم این موضوع را از یکی از مواردی که اخیراً تجربه کرده ایم ، مورد بحث قرار دهیم.

سابقه و هدف: کالی از یکی از تولید کنندگان در لس آنجلس ، ایالات متحده است ، این شرکت نیاز به خرید دستگاه های تزئینی معطر با شاخه سفید زمستانی برای برچسب زدن بطری دور بطری پلاستیکی 25 میلی لیتر با 6 چوب چوبی دارد. در این صورت چگونه باید عمل کنیم؟

1. کشف مشکلاتی که مشتری با آن روبرو است: آنها قبلاً هرگز از چین خریداری نکرده اند. خرید قبلی آنها از طریق Ebay انجام شده است. بنابراین آنها تجربه کافی در سایر موضوعات مرتبط در تجارت بین المللی را ندارند.

به عنوان مثال ، آنها فوراً به دستگاه نیاز دارند ، اما آنها در نظر نگرفتند که این نوع ماشین های صنعتی مطابق با نیاز مشتری سفارشی شود ، به زمان بیشتری نیاز دارد. اما آنها فقط روز حمل و نقل را محاسبه کردند. همچنین عوامل دیگری نیز وجود دارند که می توانند بر تحویل کالا تأثیر بگذارند ، مانند پرداخت TT ، آنها تجربه چند روز ورود به حساب ما را ندارند. بنابراین ما باید در نظر بگیریم تا بهترین توصیه ها را ارائه دهیم كه چگونه می توان در اسرع وقت پرداخت آنها را دریافت كرد تا بتوانیم تولید را زودتر شروع كنیم.

2. با توجه به مشکلات فوق ، ما باید در اسرع وقت به مشتری بازخورد حرفه ای دهیم تا در وقت صرفه جویی کنیم.

3. پیشنهاد مناسب مشتری را ارائه دهید. مهندسان ما از CAD برای ایجاد نقشه های چیدمان استفاده می کنند. این شامل صفحه تغذیه میزگرد ، انتقال ، رمزگذار جوهر افشان ، دستگاه برچسب زدن بطری دور (دایره کامل) ، تجهیزات برچسب سطح بالا ، جدول جمع آوری مربع و غیره ، با اندازه و پیکربندی است. صرف نظر از اینکه مشتری یک خریدار حرفه ای باشد یا نه ، ما از قبل برنامه ها و جزئیات را تنظیم می کنیم.

4. تجزیه و تحلیل مشکلات موجود: مرکز ثقل بطری مشتری متعادل نیست ، نحوه اطمینان از: 1) ثبات برچسب زدن دستگاه ؛ 2) دو انتهای برچسب تراز شده اند. 3) سرعت طبق نیاز مشتری به 120 بطری در دقیقه می رسد. هنگامی که ما قبل از تأیید نهایی سفارش در مورد این مورد بحث کردیم ، به مشتری پیشنهاد کردیم که نمونه های بطری و برچسب را در اسرع وقت ارسال کند. وقتی نمونه هایی (بطری ، رول برچسب و ...) به دست ما رسید. مهندس ما برای بهبود سرعت برچسب زدن تا 120 بطری در دقیقه ، نقشه جزئی ساختار را تغییر داد ، به برچسب نوع چرخ ستاره تغییر داد.

5- پیشنهاد کنید که از حمل و نقل هوایی استفاده کنید تا مطمئن شوید که ماشین فقط به مدت 10 روز برای مدت زمان تولید به موقع می رسد. در این شرایط ، ما تمام مراحل را با بخش تولید تأیید کرده ایم که مواد اولیه باید از قبل تنظیم شود و بخش تولید ما اضافه کار می کند تا ماشین را در مدت زمان کوتاهی به پایان برسانیم تا نیاز تولید مشتری را برآورده کنیم.

با تلاش متقابل ما ، سفارش خط ماشین برچسب زدن را با موفقیت به مشتری کارآمد انجام دادیم.